靠甘蔗渣发家，70后浙商身价超28亿，冲刺IPO

创业邦（ID：ichuangyebang）原创

(资料图片仅供参考)

作者丨关雎

编辑丨信陵

题图丨众鑫股份官网

广西崇左市被誉为“中国糖都”，是中国最大的甘蔗种植基地和蔗糖生产基地，约五分之一的蔗糖都产自这里。

除了榨糖，甘蔗渣也能被循环利用。浙商滕步彬就另辟蹊径，在崇左建厂，利用甘蔗渣生产一次性餐饮具。

近日，浙江众鑫环保科技集团股份有限公司（下称众鑫股份）提交招股书，计划在上交所主板上市，上市估值近62亿元。

创始人滕步彬通过直接及间接方式，合计控制公司发行前62.4%的股权，身价超28亿元。

滕步彬的创业搭档、一致行动人季文虎持有27.3%股权，身价近13亿元。

2021年，众鑫股份获得浙江创投、普华资本等机构的投资。普华资本持有发行前2.96%股份，浙江创投持有1.08%。

用甘蔗渣生产环保餐具

滕步彬出生于1978年。中专毕业后，他在老家浙江金华和杭州等地的几家公司打过工，在打工期间，认识了后来的创业搭档季文虎。

季文虎比滕步彬大4岁，也是浙江金华人。两人都曾在金华一家模具公司工作。

2004年开始，滕步彬开始尝试创业，先后创办了青岛隆鑫达、绿四季、众生纤维等几家公司，都是围绕可自然降解的植物纤维，或者做模塑设备和模具，或者做餐饮具等模塑产品。

2016年，滕步彬和季文虎一起创办了众鑫股份，并于2021年合并了众生纤维、绿四季等公司。

众鑫股份的主营业务，是利用甘蔗渣浆、竹浆等可自然降解的天然植物纤维材料，通过模具塑造成型，生产和销售餐盒、餐盘、筷子、杯子、刀、叉等餐饮具。

图源：众鑫股份官网

在全球限塑、禁塑及 “双碳”持续发展的大背景下，众鑫股份获得了较快发展。2022年，实现产量7.78万吨，销量7.81万吨。

根据 Grand View Research 数据，2022年度，众鑫股份在全球纸浆模塑餐饮具领域的市场占有率约16%；根据中国制浆造纸研究院数据，公司产量占全国纸浆模塑餐饮具产量的20%。

2021年8月，众鑫股份获得浙江创投、普华资本等机构共2.1亿元投资，其中普华资本投入8190万元，浙江创投投入3000万元。本轮投资公司估值27亿元。

2022年3月，又获得浙江省发展资产经营有限公司下属基金杭州崚宇3千万元投资。本轮投资公司估值40亿元。

本次发行，众鑫股份拟向社会公开发行股票数量为2,555.97万股，占发行后总股本的比例为25%，计划募资15.38亿元，以此估算，众鑫股份的上市估值近62亿元。

2021年至今，公司估值翻倍有余。

普华资本持有发行后2.22%的股份，按上市估值62亿元计算，持股价值近1.4亿元；浙江创投持有发行后0.81%股份，持股价值5000千万元，都小有收获。

收入主要靠外销

2020年、2021年和2022年，众鑫股份的主营业务收入分别为 5.7亿元、8.9亿元和13亿元，同比增速分别为56%、46%。

由于众鑫股份采购的以蔗渣浆为主的纸浆价格持续上涨，2021年、2022年上涨幅度分别为20.43%、23.82%，而同期公司产品单价变动分别为-1.27%、5.52%，单价涨幅较小甚至出现小幅下降，导致公司毛利率也持续下降。

2020年、2021年和2022年，公司主营业务毛利率分别为39.62%、33.23%、28.05%。

三年间，归属于母公司所有者的净利润分别为1.2亿元、1亿元和1.9亿元，同比增速分别为-17%、90%。

众鑫股份收入的大部分都来自外销，主要销往北美、欧洲等国家和地区。2022年来自北美的收入占总收入的比例为63.26%，来自欧洲的占15.58%。

外销客户主要为大型餐饮和食品包装产品制造商，如AmerCareRoyal、Huhtamaki、Sabert、World Centric等。

国内主要终端客户包括大型商超与知名连锁餐饮企业，如山姆会员店、盒马鲜生、广州酒家、绝味鸭脖等。

2020年、2021年和2022年，AmerCareRoyal都是众鑫股份的最大客户，收入占比分别为21.26%、22.85%、17.48%。

AmerCareRoyal是美国一家专注于一次性用品采购和制造的公司，服务领域涵盖食品、清洁、卫生、教育等，其在食品领域的主要客户为美国的连锁餐饮品牌以及大型商超。

众鑫股份计划通过本次上市募集15.38亿元，公司将利用募集资金在原材料产地建设生产线，包括在广西崇左市和来宾市各建设一个年产10万吨甘蔗渣可降解环保餐具项目，以及建设研发中心等。

关键词：